營銷計劃不是一個簡單的點子或者一項應對策略，而是一套包含實現(xiàn)目標、競爭措施以及實施步驟的完整方案。具體的制定步驟如下：

 

　　一、制定計劃目標
 

　　根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展目標，制定營銷計劃分目標。比如某企業(yè)的營銷目標：2012年的銷售目標是6億元，拓展3～5個新市場，市場占有率達到8%。
 

　　二、行業(yè)狀況和競爭對手分析
 

　　比如行業(yè)的發(fā)展趨勢，發(fā)展特點;競爭對手的市場份額、營銷目標以及采取的策略等等。
 

　　三、制定營銷策略
 

　　包括渠道策略、廣告策略、促銷策略等，根據(jù)營銷戰(zhàn)略將策略分解到具體的實施細節(jié)。
 

　　四、實施步驟
 

　　將整個營銷計劃制定詳細的執(zhí)行表，比如將做什么、何時開始、何時完成、誰來做、成本是多少等，表中具體說明每一時期應執(zhí)行和完成的活動時間安排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進地貫徹執(zhí)行。
 

　　五、營銷預算
 

　　營銷預算是指列一張實質(zhì)性的預計損益表。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現(xiàn)價格，預計銷售總額;在支出的一方說明分銷成本、營銷費用以及詳細的明細支出，預計支出總額。最后得出預計利潤，即收入和支出的差額。
 

　　六、營銷計劃實施過程控制
 

　　對營銷計劃執(zhí)行進行檢查、控制和評估，用以監(jiān)督計劃的進程和執(zhí)行力度。具體作法是將計劃規(guī)定的營銷目標和預算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業(yè)務實績，檢查是否完成實現(xiàn)了預期的營銷目標。凡未完成計劃的部門，應分析問題原因，并提出改進措施，以爭取實現(xiàn)預期目標，使企業(yè)營銷計劃的目標任務都能如期落實。
 

　　以上就是幸福云教育的小編為大家介紹的營銷計劃制定的步驟，營銷戰(zhàn)略的制定需要依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的目標和競爭手段來進行，而營銷計劃則需要根據(jù)營銷戰(zhàn)略進行細化。營銷戰(zhàn)略是中短期行為，一般需要一至二年的時間進行制定和評估一次。而營銷計劃則是短期行為，有的營銷計劃需要半年或一個季度制定和評估一次。面對激烈的競爭，企業(yè)必須時刻注意環(huán)境變化，要以最新的計劃來應對競爭，甚至面臨尚未出現(xiàn)的變量提前做出決策和應對措施。